东原地产王琴：下半年是拿地重点时间段

半年房地产市场普遍低迷，常规的开发商都需要实行高周转战略，而东原地产也不例外。

在今年4月迪马股份以42亿元资产重组东原地产后，东原地产高调提出，2014年销售业绩要实现从63亿元到突破100亿元的目标，增长率近59%。

为了实现这一目标，东原地产营销中心总经理王琴在2014博鳌房地产论坛接受访问时表示，上半年房地产市场普遍低迷，常规的开发商都需要实行高周转战略，而东原地产也不例外。

据其介绍，东原地产在区域布局方面倾向于重要二线城市，主要选择重庆、武汉、成都三大相对安全城市。

项目方面，东原地产目前已经形成三大主流产品系列，包括别墅类、刚需类及商业投资类。王琴表示，若把重庆、武汉、成都的项目看做一个整体看待，公司居住类产品占90%，商业产品只占10%，比例分配相对安全。

“即便是别墅，我们也走经济路线。一套别墅的面积大概在100-200平方米之间，价格在重庆而言也就是200-300万元，这样相对来说比较有优势。”

在谈及房地产形势不好，东原地产在销售上是否受到影响时，王琴明确表示，公司受影响比较大的是商业投资类项目，其中以写字楼受影响较为明显。

目前，东原地产在重庆地区涉及写字楼的有东原D (论坛)7区、东原中心两大项目。王琴强调，公司为减少市场对写字楼的影响，一来将通过整体出售，以及用资本营销的方式提高回款速度，二来由于商务客户是分区域的，要根据具体区域的情况制定合理价格。

在高周转策略的带动下，王琴透露，上半年公司销售目标的完成度为94%，业绩占全年40%多。下半年，公司仍将在投资、运营、销售三个维度下功夫，争取实现100亿元目标。

而为了保证能实现高周转，土地储备的补充是必不可少的一步。王琴表示，下半年是公司拿地的重点时间段，只有土地储备达到某一临界点，安全值才会高。

其中，7月18日，东原地产竞得上海南桥新城一宗住宅用地，总出让面积4.71万平方米，容积率1.60，实现首次进军一线城市。

王琴表示，包括上海、南京、苏州等长三角城市，以及郑州，公司都做过很长的摸底工作，有机会就会进入。不过，公司的拿地目标比较稳健，一年可能就是在2-3个城市拿地。

同时，在具体地块选择方面，东原地产对于地块的成熟度也有自己的考量：“我们建的主要是刚需住宅，因此要突出交通要便利，自身也要配套3-5万平方米的区域性社区商业，保证生活质量。”

针对一直以来广受讨论的开发商应该怎么发展问题，王琴指出，开发商要对形势抱以既不乐观也不悲观的态度，在产品开发上紧贴市场需求，做好自己的产品，并针对市场上的问题采取灵活的销售策略应对。

“主要就是做好自己，做好定位的决策要准确，自身营销能力要提升，产品服务也很重要。”