依赖症最深的楼市“黄金月”

今年观望气氛浓厚，销售不畅，供过于求，楼市出现了明显的转折。虽说崩盘有点危言耸听，但拐点之说则基本可以成立。

相信会有众多房企难以取得“完成年初定下销售目标”的胜利，就算取得该胜利，也很可能是大幅降价、挤压利润空间下的惨胜。

现在房地产市场有多差?今年前7个月，广州一手住宅成交距十年最差仅一步之遥：今年比十年最差多了36万平方米。甚至于一些楼盘期望以价换量，也难以凿开市场观望坚冰。个别楼盘的火光闪耀，温暖不了寒冬中的整个行业。

从去年的出手欲望强烈，销售畅旺，供不应求，千亿房企行列迅猛壮大，到今年观望气氛浓厚，销售不畅，供过于求，楼市出现了明显的转折。虽说崩盘有点危言耸听，但拐点之说则基本可以成立。一来，今年将会有众多房企难以取得“完成年初定下销售目标”的胜利，就算取得该胜利，也很可能是大幅降价、挤压利润空间下的惨胜。去年那种价格与销售面积齐飞的局面难以再现。二来，万科总裁郁亮于两年前曾经表示，房地产利润率将向制造业靠近，今年上市房企的中报显示这一预言正在加速实现。销售与利润的同步下滑，证明楼市转折的结论并非无稽之谈。

历史的经验则告诉我们，越是市场转折期，对销售旺季的依赖就越深，房地产业如此，其他行业同样如此。

去年的成功实在过于耀眼，以至于房企今年的销售目标都定在了需要仰望的高地，一些房企增长20%的销售目标都被认为是保守。定下这样的目标，就等于房企自己将自己绑在了火箭之上，点火之后只有勇往直前，朝着完成全年销售任务的终极目标进发。

问题是，2014年已过去大半，多数房企销售情况极不理想，要想完成今年销售目标，就必须要有一个成色十足的“黄金月”。换句话说，今年“黄金月”依赖症爆发，房企今年的任务就和“黄金月”绑在了一起，“黄金月”好就有可能完成任务，“黄金月”坏则完成任务无望。

在广州楼市的有限历史里，并非没有过转折期，2008年就是。不过，其时的市场之惨烈远非今年可比，市场对每一个月都有依赖症，这反而在一定程度上削弱了“黄金月”依赖症。因此，在最近十年里，今年对“黄金月”的依赖反而最深。

正因为对“黄金月”依赖甚深，房企必须毕其功于一役，制造一个成色十足的“黄金月”，制造一个真正的“金九银十”，所以，从9月份开始，我们将会看到推货高潮的到来，并且推货强度会一直延续，直至年底。不仅如此，在噱头式营销之外，我们还会看到更有诚意的营销，给予消费者更多实实在在的优惠。甚至，这个“黄金月”，我们可以看到新一波的降价潮。

诚如“汝之蜜糖，彼之砒霜”所言，对商家，这是个依赖症甚深的“黄金月”，这是一个不成功便成仁的“黄金月”;对买家，这是一个看到希望的“黄金月”，这是一个或许能找到出手机会的“黄金月”。